伊集院光 ポール・マッカートニー武道館公演を語る「60歳代へのマーケティングがパーフェクトに行われている」

2014年05月12日 25時から放送されたTBSラジオ系ラジオ番組「伊集院光 深夜の馬鹿力」で伊集院光さんがポール・マッカートニー武道館公演について3分間ほど語りました。

僕自身伊集院光さんのラジオ番組を昔から好んで聴いているのと（なので伊集院さんの口からポールの名前が出るのは嬉しい）、ポールのファンで無い人は報道で見聞きした範囲からこのような分析をするのかと感心したので取り上げます。

伊集院光さんが話した内容を以下に要約します。実際はここまで断定していません。

• 1番すごい席が10万円というのにはびっくりした
• 「1番安い席でも4万円というのは高すぎる」という批判を免れようと1500円の席を用意している
• ポール・マッカートニーのファンは60歳代が中心
• 他公演が売切れるのを見て60歳代に購買力があることに主催者が気づいた
• 他公演が売切れてから急に武道館公演が発表された
• 当初から武道館公演を発表していたら他会場のチケットは売れなかったはず
• 年配の裕福層をターゲットにしているので15時開演にしている
• 対面販売が真っ先に行われたのはターゲットにふさわしい販売方法だから

僕は昨日の投稿で今回の特異さ（発表時期、価格、開演時間・・・）を不可抗力だったというニュアンスで表現しましたが、伊集院さんは主催者の意図通りだと評しています。
「批判を免れようと1500円の席を用意している」「当初から武道館公演を発表していたら他会場のチケットは売れなかったはず」「年配の裕福層をターゲットにしているので15時開演にしている」というのはポールのファンの中にも指摘している人が多いので伊集院さんは鋭いなと思いました。また、「対面販売から始まったのは ターゲットにふさわしい販売方法だから」というのには目からうろこが落ちました。LINEにアクセスしてCrowdsurgeでの販売を察知するような人がメインターゲットで無いとしたら確かに対面販売は最優先されるでしょう。

とはいえ、伊集院さんには無いであろうポールや今回の日本公演についての基礎知識を総動員すればこの分析に反論することもできます。

「批判を免れようと1500円の席を用意している」
それもあるのでしょうが、ビートルズ日本公演への郷愁がなせる業でしょう。

「ポール・マッカートニーのファンは60歳代が中心」
僕も昔はそう思っていましたが、現在ポールやビートルズ界隈を盛り上げているのはウイングスが現役時代に多感な時期を過ごした50歳前後の方だと思います。なお、伊集院さんは自分の見立てが間違っているかもしれないとことわりを入れていました。

「他公演が売切れるのを見て60歳代に購買力があることに主催者が気づいた 」
もしそれに気づくとしても去年の時点でしょう。

「他公演が売切れてから急に武道館公演が発表された」
ポール本人も売り切れたと思っていますが大阪公演はまだ売れ残っていますし、反対に東京公演はもっと早い段階で売り切れていたので武道館公演の発表が遅れたのは決定が遅れたということだと思います。

「当初から武道館公演を発表していたら他会場のチケットは売れなかったはず」
武道館でなくとも追加公演はそういった一面がありますが、武道館公演についてはそのキャパシティやプレミアム感を考慮すれば先に発表していてもあまりツアー全体の売れ行きには影響しなかったと思います。

「年配の裕福層をターゲットにしているので15時開演にしている」
15時開演は翌日のイベント設営の時間を取るためだと思います。もし年配の富裕層が対象だったとしても15時とまで早くする必要は無いのではないでしょうか。慣れない開演時間でポールのコンディションへの悪影響が心配ですし、あえて15時にしたとは思えません。

「対面販売が真っ先に行われたのはターゲットにふさわしい販売方法だから」
テレビのワイドショーで見た限りでは60歳代の人はあまりいないように見えました。取り上げられるのは徹夜組なのでどうしても若い人が中心になるのかもしれませんが。対面販売はチケット販売にまつわる不公平感に対する一つの回答だったのだと思います。

と、いろいろ理由付けましたが実際は伊集院さんの言う通りかもしれませんし、現実は主催者の思惑とは異なった結果になっている可能性もあります。モヤモヤは晴れることがありません。